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i茅台正式上线,被吐槽一瓶难求、鸡肋作秀……董事长曾直言:我也没抢到!

摘要: 文 | 新浪财经 刘嘉琪 试运营50天的i茅台App今日正式上线。伴随着i茅台上线和100ml 53度飞天茅台的发布,...

i茅台正式上线,被吐槽一瓶难求、鸡肋作秀……董事长曾直言:我也没抢到!

  文 | 新浪财经 刘嘉琪

  试运营50天的i茅台App今日正式上线。伴随着i茅台上线和100ml 53度飞天茅台的发布,i茅台也备受争议。发布会后,新浪财经尝试在多个地址购买100ml 53度飞天,结果均显示附近无可售店铺。

  经销商们则给出了如下的反馈:“是一个故事,感动了茅台集团自己”,“属于天方夜谭,不可能发生”。

  而经销商的判断从某种程度上得到了验证,4月21日至4月27日,预约申购成功综合中签率仅约为0.34%。

  消费者端也给了十分消极的评价:“一个地区限一瓶”、“集全家之力都抢购不到”、“鸡肋”、“上是上了,就是没货”……

  更有意思的是,在不久前的2021年度及2022年第一季度业绩说明会上,贵州茅台酒股份有限公司董事长丁雄军也坦言:“我自己也在抢,也没有抢到呀!抢到了一定跟大家说。”

i茅台正式上线,被吐槽一瓶难求、鸡肋作秀……董事长曾直言:我也没抢到!

  打通“最后一公里”?

  试运营了50天的i茅台APP,于今日9时正式上线。

  i茅台上线同时,i茅台平台上投放了投放100ml 53度飞天茅台。贵州茅台此前曾表示,将不断调整i茅台正式上线后的产品投放策略,丰富产品投放。

  在此前的试运营期间,i茅台App上投放了四款产品,并不包括关注度较高的53度飞天茅台。3月31日i茅台上线试运行至今近50天,i茅台多次登顶苹果App Store免费榜第一,截至5月13日,i茅台总用户数达到了1300万。

  自诞生以来,i茅台被茅台酒股份有限公司董事长丁雄军寄予厚望。

  “i茅台不仅仅是大家看到的申购平台、预约平台,还承载着从原材料的供应到几个生产环节,制曲、制酒、贮存、包装整个环节的数字化,未来线上购酒、就近提货、甚至数字化营销都将会在i茅台上实现。”丁雄军在上个月的茅台2021年度及2022年第一季度业绩说明会上表示。

  此次i茅台打通“最后一公里”,以平价销售茅台,被认作是茅台的“二次触电”。早在2014年,茅台斥资1亿成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司,除了成立自营电商体系外,茅台电商公司还在天猫、苏宁等几十家第三方电商平台开设旗舰店,销售产品价格与自营店同样是出厂价。

  为了二次“触电”,i茅台已经有1000多人的团队,在上线之前工作了半年的时间,亦可见茅台对i茅台之重视。

  据了解,i茅台是贵州茅台官方推出的数字营销App,支持消费者在线注册、实名认证、线上线下支付、取消退款、门店提货等。

  “茅台讲了个故事,只感动它自己”

  “i茅台就是茅台讲的一个故事,只感动了茅台自己,并不能感染别人。就当故事听一听,一笑而过吧。”茅台经销商张鑫对新浪财经表示。

  在张鑫看来,i茅台批量出售500ml 53度飞天茅台,“属于天方夜谭,不可能发生,即便真的平价卖(飞天),也是非常少量的售卖。”

  据了解,i茅台试运营发售中,500ml 53度飞天茅台不在列,正式上线之后,500ml 53度飞天茅台依旧不在列。

  “无论是此前京东、苏宁,还是现在i茅台App,100ml 53度飞天,对于茅台一年三万吨的体量和更大的市场需求来说,根本是九牛一毛。”另一白酒经销商李涛对新浪财经表示,此前京东2000瓶飞天,苏宁2000瓶,对于市场需求来说就是杯水车薪,根本就是个笑话,是个噱头。

  张鑫对新浪财经解释到,茅台有成熟的经销商体系,平价、低价直接向市场倾销茅台,将摧毁数十年建立的经销商体系,茅台不会这样做。

  如果i茅台大量出售1499元500ml 53度飞天,那么,第一,茅台将失去其高端性和稀缺性,茅台现在还是高端商品,并且具备金融属性。如果平价直接向C端消费者倾售茅台,会导致囤货的经销商恐慌抛售,再想卖出高价很难。

  在近年的“茅台热”之下,茅台已不单单是饮品,高溢价空间、强流通性使其附着了更多的商业属性。

  张鑫说,“不过这种现象不会发生,因为每年商务高端宴请的需求超过3万吨,远远超出茅台产能,供不应求,供需关系导致茅台价格一定是高的。”

  “不如不搞”

  在i茅台上线当日,一些私募大V就已经在社交媒体表示,“可申购数少得可怜,不如不搞。”

i茅台正式上线,被吐槽一瓶难求、鸡肋作秀……董事长曾直言:我也没抢到!

  上海砥俊资产管理中心总经理、知名私募大佬梁瑞安就在其个人社交平台发布动态称,i茅台App今天首次上线,申购要选择门店,上海因为疫情,无门店选择,外地的可以。“可申购数量少得可怜,如果一直是这数量,不如不搞!作秀也要多一点啊。”

  据i茅台客服透露,5月19日i茅台要上线的产品有:43度500ml贵州茅台,53度100ml贵州茅台酒,43度500ml贵州茅台酒。系列酒有:53度500ml金王子,53度500ml茅台迎宾酒(紫)。

  目前,消费者在i茅台购买产品中签率极低。数据显示,4月21日至4月27日,累计逾2131万人参加预约,5220万人次预约申购,175642人预约申购成功,综合中签率仅约为0.34%。而截至4月28日,i茅台注册总人数突破1146万,累计预约人次破2亿,日均预约人次712.4万,支付额共11.88亿元。

  由于茅台购买需求巨大,以及释放的数量太少,被不找消费者、网友质疑,甚至被评价为“电商化形同虚设,像是作秀”。

  曾经在京东、苏宁等平台抢购茅台成功的小李在茅台试运营阶段基本“躺平”,她表示表示,“全家好几口人开着筋膜枪抢购都抢不到,申购成功的希望渺茫,这回不玩了。”

  以北京市海淀区申购茅台1935为例,该款酒在海淀区仅有两家店共12瓶茅台,却一共有超过一万名申购用户,申购成功的概率大约为千分之一。在微博、贴吧等平台,有网友评论“几乎抢不到”、“摇号也就这么难了吧。”

  尽管i茅台释放了大量茅台,但仍然被质疑数量少得可怜,“茅台一瓶难求”、“难于汽车摇号”、“举全家之力抢不到”。

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